參展商常犯的錯(cuò)誤

  　　不善于收集信息

  　　如果你想達(dá)到展覽的目的，重要的是參與組織展覽的人需要和陌生人交談，了解他們的需求。

  　　不熟悉的產(chǎn)品展示

  　　參展商不理解產(chǎn)品的演示。在展覽開(kāi)始前，有必要與您的工作人員進(jìn)行溝通，以確保他們熟悉展館和展品。

  　　忽視后期工作的跟進(jìn)

  　　展覽結(jié)束后，展覽后的作品往往是首屈一指的。你應(yīng)該在展會(huì)前制定一個(gè)時(shí)間表，每天跟進(jìn)工作，讓銷(xiāo)售代表的跟進(jìn)工作更有意義。

  　　忽略展會(huì)評(píng)價(jià)

  　　展覽是不同的，每個(gè)展覽都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，總是有地方需要改進(jìn)。每次展覽結(jié)束后，請(qǐng)與您的工作人員進(jìn)行自我評(píng)估，不斷提升自己。

  　　展覽的目的尚不清楚

  　　展覽的目的是整個(gè)展覽中心，它闡明了你在展覽中的最終目的將有助于完成其他工作-主題，展館的布局，產(chǎn)品的布局，等等。展會(huì)的目的應(yīng)該是推廣貴公司的產(chǎn)品，幫助他們進(jìn)入市場(chǎng)。

  　　忽視參展商的需求

  　　參展商常常覺(jué)得有義務(wù)盡可能多地向參展商提供信息，但忽略了他們的真實(shí)需求。他們?nèi)狈?wèn)問(wèn)題的能力，經(jīng)常錯(cuò)過(guò)重要的信息。為了避免這個(gè)問(wèn)題，有必要在展覽前進(jìn)行培訓(xùn)和準(zhǔn)備。

  　　忘記看參展商手冊(cè)

  　　參展商手冊(cè)是您在展會(huì)期間省錢(qián)的指南和方法。這些手冊(cè)的內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂。關(guān)于展會(huì)，你想知道的東西很多，比如:展會(huì)時(shí)間安排、報(bào)名手續(xù)、展商信息、展會(huì)說(shuō)明、交通服務(wù)、住房信息、廣告宣傳信息等等。

  　　忽視員工的角色

  　　組織展覽工作需要花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢(qián)和精力——展位只展示印刷的目錄等，忽略了所有參與組織展覽的員工。事實(shí)上，這些人是你們的特使。他們應(yīng)該事先注意他們參與的目的、內(nèi)容和期望。參展商的培訓(xùn)是樹(shù)立扎實(shí)專(zhuān)業(yè)形象的必由之路。